为什么90%的企业之一次外包SEO都踩坑？

我接手过三十多个“烂尾”项目，客户共同点是把SEO外包当成“买白菜”——只看报价、不看流程。结果往往是：关键词排不上、流量没增长、还被搜索引擎惩罚。踩坑的根源不是SEO本身，而是不会挑团队。

挑选靠谱SEO外包公司的五个硬核指标

1. 案例必须能“溯源”

让服务商提供近半年的项目后台截图，包括Search Console与GA数据，而不是只给你看排名截图。能现场共享屏幕演示更佳。

2. 拒绝“套餐化”报价

真正专业的团队会先问：你的业务模型、客单价、转化路径。一上来就推“9980元30词首页”的，大概率是群发外链或快排。

3. 技术栈透明化

要求对方列出：
• 站内优化清单（Schema、内链、速度）
• 内容生产流程（谁写、谁审、谁发布）
• 外链获取方式（客座、PR、资源置换）
黑箱操作=高风险。

4. 合同写清“退出条款”

我见过最离谱的合同：合作期内域名归外包公司所有。务必注明：所有账号、内容、链接资产归属甲方，且可随时无条件拿回。

5. 团队基因验证

用LinkedIn或脉脉查核心成员履历，有甲方品牌方经验＞纯乙方经验＞培训讲师型。真正做过大站的人，聊半小时就能听出深浅。

外包SEO服务价格到底怎么算？

先自问：我需要的是排名、流量还是订单？不同目标，计价模型完全不同。

按关键词收费的坑

市面常见“一个词300元/月”，看似便宜，实则：
• 词库由乙方控制，全是没人搜的长尾
• 排名用快排点击，掉得快
• 不保证流量，更不保证转化
适合：短期做品牌词占位，预算极低

按流量付费更合理？

约定“每增加1000UV支付X元”，听着科学，但乙方可能刷垃圾流量。解决 *** 是：
• 限定流量来源（Organic Search）
• 设置停留时长、跳出率门槛
适合：内容站、广告变现模式

按效果分成最 ***

直接按新增订单或线索分成，乙方会拼命做高转化词。前提是你得：
• 开放CRM数据
• 安装乙方专用Call Tracking
适合：高毛利、强销售团队的行业

个人压箱底的砍价技巧

不要砍总价，砍非核心交付物。例如：
• 把“每月4篇原创”换成“2篇原创+2篇伪原创”
• 去掉“季度行业报告”，换成“竞争对手外链清单”
这样乙方利润空间仍在，你拿到的关键结果不变。

如何验证合作三个月后的真实效果？

别只看排名曲线，拉三个数据：
1. Organic Impressions增长（Search Console）
2. 非品牌词流量占比（GA高级细分）
3. SEO渠道转化率（对比投放前后）
三项同时上涨，才说明乙方真在做事。

独家数据：2024年SEO外包均价区间

基于我调研的47家服务商：
• 初创团队：1.5万～3万/月（10～30个关键词）
• 成熟机构：5万～12万/月（整站优化+内容）
• 顶级顾问：15万+/月（策略+资源+培训）
超过20万/月的，要么包含广告投放，要么在割韭菜。