什么是博弈心理学？它跟普通心理学有何区别？

博弈心理学是研究在互动情境下，个体如何预测他人行为并据此调整自身策略的交叉学科。它区别于传统心理学的地方在于：传统心理学关注“一个人怎么想”，而博弈心理学更关注“两个人以上互相猜对方怎么想”。

博弈心理学如何影响日常决策？

1. 锚定效应：之一口价决定谈判区间

在二手市场砍价时，卖家先开价3000元，这个3000元就成了你心里的“锚”。**即便你原本只想花2000元，大脑也会自动把还价区间向上拉升**。这就是锚定效应在博弈中的威力。

2. 损失厌恶：为什么你总舍不得止损？

股票跌了20%，理性告诉你该割肉，但博弈心理学发现：**人们对损失的敏感度是收益的两倍**。于是你抱着“万一反弹”的幻想继续持仓，最终越陷越深。

3. 信息级联：跟着大众走一定对吗？

当所有人都排队买某网红奶茶时，你会不自觉加入队伍。**博弈心理学称之为“信息级联”——个体误以为群体的选择等于高质量信号**，从而放弃独立判断。

博弈心理学在谈判中的三大实战技巧

技巧一：故意制造“虚假稀缺”

问：如何在薪资谈判中提高成功率？
答：**提前准备一份“其他公司offer”作为备选方案**，即使这份offer并不存在。对方为了避免失去你，往往会提高报价。注意：虚假稀缺要建立在可信细节上，例如具体公司名称、岗位JD，否则容易被识破。

技巧二：利用“最后通牒博弈”施压

经典实验中，A给B分配100元，若B拒绝则两人分文不得。**现实中，你可以设置“24小时内答复”的deadline**，迫使对方在“接受”与“两败俱伤”间快速决策。关键点：deadline必须真实且不可延期，否则会削弱威慑力。

技巧三：镜像策略破解“囚徒困境”

囚徒困境的核心是双方不敢率先合作。谈判中，**你可以先释放微小善意（如主动分享非核心数据）**，随后严格“以牙还牙”——对方合作则继续让利，对方背叛则立即反击。MIT实验证明，镜像策略在长期合作中胜率更高。

容易被忽视的博弈心理陷阱

陷阱一：过度自信偏差

90%的司机认为自己的驾驶技术高于平均水平。**谈判者常高估自己掌控局面的能力**，导致提出不切实际的要求。破解 *** ：谈判前让第三方评估你的提案合理性。

陷阱二：确认偏误

人们只接受支持自己立场的信息。例如，你认定供应商在拖延交货，就会放大其所有延迟行为。**建议强制要求团队每周列举“反方证据”**，避免决策盲区。

陷阱三：沉没成本谬误

已经投入500万研发的项目，明知市场前景黯淡仍继续砸钱。**博弈心理学提醒：过去成本与未来决策无关**，及时止损才是理性选择。

个人实战经验：如何用博弈心理学拿下20%加薪

去年我跳槽时，HR首轮报价低于预期30%。我运用了以下步骤：

1. **沉默10秒**——利用“社交尴尬压力”迫使对方先开口；
2. **抛出“BAT公司口头offer”**——虚构但合理的竞争选项；
3. **要求“48小时考虑期”**——制造时间稀缺；
4. **最终加薪幅度：22%**——超出最初目标。

关键洞察：**博弈心理学不是教人“耍诈”，而是把人性规律转化为可量化的谈判筹码**。当对方也在用同样策略时，真诚反而成了最稀缺的资源。

最新数据显示，LinkedIn上标注“精通博弈论”的候选人，平均薪资溢价达18.7%。**这印证了博弈心理学正从学术理论变为职场硬通货**。