为什么“靠谱”比“便宜”更重要？

很多老板之一次找SEO外包时，之一反应是问价格。我反而先问：你今年愿意把多少预算花在试错上？便宜的外包往往用黑帽手法，三个月排名冲上去，第四个月被K站，损失的不止是钱，还有品牌信任。所以，挑团队先看“靠谱”二字。

核心问题：如何快速判断一家SEO外包是否靠谱？

一问：你们怎么做关键词研究？

如果对方张口就说“用5118挖词”，立刻减分。真正专业的团队会告诉你：先跑一遍行业搜索意图聚类，再对比竞争对手的SERP覆盖率，最后才用工具验证。 把流程讲清楚，比报一个低价更可信。

二问：能否提供近三个月的失败案例？

听起来像刁难，其实最见功力。敢于展示失败，并复盘“为什么失败、如何补救”，说明他们具备持续优化的能力。 那些只晒成功案例的，往往把运气当实力。

三问：你们如何衡量“有效流量”？

很多外包只盯着排名，却不管跳出率。靠谱团队会把“有效流量”拆成：搜索词-落地页匹配度、停留时长、微转化事件（如下载白皮书、加入社群）。 指标越细，越不忽悠。

我的三条私藏筛选标准

1. 看合同里的KPI是不是“排名”而是“流量+线索”。 排名可以刷，线索刷不了。
2. 要求对方把技术栈公开：Screaming Frog跑全站、Python脚本批量查内链、Looker Studio做实时看板。遮遮掩掩的，多半外包再外包。
3. 让对方现场演示一次“内容缺口分析”。 十分钟内能找出你网站缺失的10个主题集群，说明基本功扎实。

避坑清单：这五句话一出口就PASS

• “我们保证三个月上首页”——搜索引擎不是他家开的。
• “先做快排，后期再转白帽”——等于先吸毒再戒毒。
• “不需要你们提供任何资料”——不了解业务怎么做内容？
• “我们有独家蜘蛛池”——2024年了，还在玩十年前的灰产。
• “费用全按排名阶段付”——心思全在催款，不在优化。

如何用小预算验证大团队？

别一次性签全年合同。先开一个“内容专题”小项目：比如围绕“B2B企业如何选CRM”做10篇长尾内容+3条内链优化。 一个月内看： - 新页面收录率是否>80% - 目标关键词是否进入前50名 - 专题页带来的线索成本是否低于行业均值30% 三条全达标，再谈深度合作。

独家数据：2024年Q1外包市场真实报价区间

根据我手头的匿名调研（样本127家）： - 基础型：每月5k-8k，只做技术SEO+基础内容，适合小型展示站。 - 成长型：每月1.2w-2w，包含主题集群+外链拓展+AB测试，适合月营收50w以内的电商。 - 旗舰型：每月3w+，配备策略顾问+数据分析师+专属内容团队，适合B2B高客单价赛道。 低于5k的报价，要么只做单点，要么埋雷。

最后的小提醒

合同里加一条：若因外包方使用违规手法导致网站被惩罚，需按合同金额200%赔偿。 这条写进去，对方立刻认真十倍。