内在动机更重要，但外在奖励若设计得当，可成为点燃内在动机的“火柴”。

一、学习动机的本质：从“要我学”到“我要学”

教育心理学把学习动机拆成两个维度：方向与强度。方向决定学生把精力投向哪里，强度决定投入多少。方向对了，强度才有意义。我常把动机比作“导航仪”，再快的车，如果导航错了，也到不了目的地。

二、内在动机的三大支柱：自主、胜任、关联

• 自主感：学生能否选择任务顺序、学习方式或评价标准？
• 胜任感：任务难度是否落在“最近发展区”，让学生感到“跳一跳够得着”？
• 关联感：课堂氛围是否让学生觉得“我被看见、被理解”？

自问：如果一堂课完全由教师掌控，学生只是被动执行，内在动机会怎样？自答：它会像被掐灭的火苗，只剩青烟。

三、外在奖励的“双刃剑”效应

行为主义实验告诉我们，糖果、小红花、积分确实能快速提升行为频率。但过度使用会让学生把“学习”异化为“挣奖励”。

个人经验：我曾把阅读打卡设计成“集章换书”，前两周热情高涨，第三周就有人开始“刷时长”。于是我改为“读完可写一句话推荐”，把奖励从“物质”转向“表达权”，学生反而更投入。

四、如何把外在奖励转化为内在动机？

1. 奖励信息性而非控制性：告诉学生“你掌握了分段阅读技巧”，而不是“你很听话”。
2. 逐步淡出：先给奖励，再随机给，最后转为口头肯定。
3. 让学生参与奖励设计：由他们决定“免作业券”还是“公开课主讲人”，增强自主。

五、课堂情境设计：一个真实案例

去年我带八年级语文，单元主题是“新闻采访”。我没有直接布置“写一篇报道”，而是：

1. 让学生投票选校园热点；
2. 分组认领采访对象；
3. 用“采访币”竞标器材（录音笔、相机）；
4. 最终作品在校园广播站播出。

结果：交稿率100%，其中两篇被市报转载。我问最沉默的小林为何主动加班剪辑音频，他说：“我想让全校听见我们的声音。”——这就是内在动机被激活的声音。

六、教师语言：动机的“隐形杠杆”

同样一句话，说法不同，效果天差地别：

控制式：“你必须在周五前背完，否则扣分。”
信息式：“如果你能周五前背完，就能在辩论赛里用上，观众会为你鼓掌。”

前者触发“逃避惩罚”，后者触发“追求表现”。

七、家长如何配合？

家长最常问：“要不要报补习班？”我的建议是：

• 先问孩子：“你想解决哪一块短板？”
• 把补习班的“课时奖励”改成“成果展示”，例如学完做一场家庭小讲座。
• 避免把成绩与物质奖励直接挂钩，改为“达成目标后一起完成一个愿望清单”。

八、数字时代的动机新变量

游戏化学习APP层出不穷，排行榜、徽章、连胜纪录……它们利用了“可变比率强化程序”，极易上瘾。但教育不是制造上瘾，而是培养自律。我的做法是：

1. 每周固定“无屏阅读日”；
2. 让学生自己分析APP数据，反思“我在哪些环节被算法牵着走”；
3. 用“线下成就墙”对冲“线上勋章”，让真实掌声盖过虚拟提示音。

九、一个被忽视的细节：动机的“情绪底色”

积极情绪拓宽注意范围，消极情绪收窄。如果学生一想到数学就胃痛，再精妙的奖励设计也枉然。因此，每节课前我会用两分钟“情绪签到”：

“今天的心情1~10分，写下关键词。”
当发现大面积低分，我会临时把例题换成趣味谜题，先修复情绪，再谈动机。

十、数据彩蛋：微小干预的巨大杠杆

2023年我对两个平行班做A/B测试：A班用传统积分，B班用“自主选任务+信息性反馈”。八周后，B班在标准化测试平均分高出6.4分，且问卷显示“我喜欢这门课”比例从42%升至71%。

这组数据再次印证：当外在奖励成为内在动机的“助推器”而非“控制器”，学习才真正发生。